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仰韶酒业4年想破100亿:酒类年销售额35亿-Vwin德赢APP,Vwin德赢APP下载

2022-07-13 21:30:16 丁广泉

Vwin德赢APP,Vwin德赢APP下载原标题:仰韶酒业4年想破100亿:酒类年销售额35亿

Vwin德赢APP,Vwin德赢APP下载搜狐财经出品

Vwin德赢APP,Vwin德赢APP下载作者:魏如李文贤

Vwin德赢APP,Vwin德赢APP下载【编者按】近两年A股市场多次上演“喝酒会涨”的神话。白酒上市公司已成为众多资本和投资者关注的对象。

好风取决于力量。除了资本的热情,政策也不缺。贵州、河南、陕西等地纷纷出台政策支持当地葡萄酒企业上市,并列出具体名单。沉寂多年的白酒上市公司行列或将迎来新成员。

在有上市雄心的酒企中,既有品牌实力不落后于上市酒企的实力酒庄,也有理念新颖、营销良好的新兴酒企。他们同台竞技,享受白酒火爆带来的市场红利,加快上市步伐,在资本市场上分一杯羹。

在深入报道19家上市酒企的基础上,搜狐财经推出“酒企上市储备团队”新闻专题,对规模10-50亿元的区域酒企进行深度调研。作为计划上市的葡萄酒公司。 .

此外,针对各酒企,搜狐财经还邀请白酒经销商、行业资深人士、酒媒体从品牌力、产品力、渠道力三个维度对明星进行测评,多方位展示酒企实力。

在第三期“葡萄酒企业上市准备”专题中,搜狐财经将重点关注“河南葡萄酒龙头”仰韶酒业。

搜狐财经整合了多位行业资深人士,获得仰韶酒业的品牌力、产品力和渠道力如下:

品牌力:3星

产品实力:3星

频道功率:3星

仰韶酒业是河南葡萄酒梯队中最有希望上市的后备力量。

作为河南葡萄酒的“领头羊”,搜狐财经从知情人士处获悉,仰韶酒业2021年将实现销售额约35亿元。

河南省出台的葡萄酒产业振兴发展行动计划中,仅提及支持金星啤酒和老酒赊销上市,两者销量均低于仰韶酒业.

而仰韶酒业却承担了河南葡萄酒中最高的业绩目标,2022年销售额达到50亿元,力争2025年突破100亿元。

仰韶酒业董事长侯建光也表示,仰韶酒业将加快产能扩张。 2022年,原酒生产能力达到2.5万吨,酒的储存能力达到6万吨,跻身全国白酒行业前20强。

河南省酒业协会会长熊玉良告诉搜狐财经,目前仰韶酒业有望先做好河南市场,在达到50亿元后开始布局全国市场。目前上市时机还不成熟,未来可能会考虑。

搜狐财经发现,截至目前,河南葡萄酒产业已被外省葡萄酒企业蚕食,仰韶葡萄酒产业占比不足6%。据招商经理介绍,省外市场才刚刚开始布局。

针对上述问题,搜狐财经向仰韶酒业发送了确认函,但截至发稿,对方尚未回复。

在白酒分析师蔡学飞看来,在当前挤股的市场环境下,仰韶酒业在河南白酒中排名第一,没有相应的竞争力。

未来4年冲刺百亿

百亿营收是众多区域龙头酒企的发展目标。作为御酒第一的仰韶酒也承担了这样的任务。

今年6月,河南发布了《河南省葡萄酒产业振兴发展行动计划(2022-2025年)》,明确提出到2025年,全省白酒企业销售额达到260亿元,关键仰韶酒业葡萄酒公司力争突破100元。十亿。

公开资料显示,2019年仰韶酒业销售额约20亿元,2020年销售额约26亿元。

搜狐财经从知情人士处获悉,仰韶酒业2021年将实现销售额约35亿元。

据此测算,仰韶酒业2020年和2021年销售额将同比增长30%和35%。

据河南省民营企业制造业100强数据显示,仰韶酒业2019年实现营收17.6亿元,同比增长54%; 2020年实现营收22亿元,同比增长25%。

根据《规划》的规划目标,仰韶酒业从35亿元到100亿元,四年内增加约65亿元,平均复合增长率约为30.01%。

为了冲刺100亿元的目标,仰韶酒业董事长侯建光曾表示,仰韶酒业将加快产能扩张。 2022年,原酒生产能力达到2.5万吨,酒的储存能力达到6万吨,跻身全国白酒行业前20强。

此外,仰韶酒业3万吨陶蓉香型白酒酿造升级项目也在推进中。项目全面建成后,仰韶原酒年生产能力将提升至5万吨左右。

扩大这种规模需要大量的投资。

酒鬼酒2021年实现营业收入约34.14亿元,与仰韶酒业相近。酒鬼酒去年实现基酒产量1.02吨。

2020年底,酒鬼酒还制定了“长期向100亿元奋斗”的销售目标。

2021年9月,酒鬼酒将实施总投资23亿元的新产区项目,新增香型基酒产能1.08万吨,基酒仓储能力1.78万吨。建成后基酒总产能将达到2.28万吨。吨/年。

省外名酒占领河南市场

搜狐财经搜索发现,目前仰韶酒业旗舰店内,彩陶作坊分为天狮、格力、人和,单瓶价格分别为728元、235元和125元。

据仰韶酒业官网显示,公司借助仰韶彩陶作坊的大型单品矩阵,连续多年保持30%以上的增速。

在河南白酒市场上,蔡桃芳系列定位矛盾的名酒不在少数。

其中,100-300元的中低端价格区间与洋河海之兰、泸州老窖特曲、舍得脱品牌系列重叠;中高端价位300-600元的还有洋河梦蓝、水井坊景泰、泸州老窖、舍得、剑南春; 800元以上的高端价位被茅台、五粮液、国窖垄断。

据河南白酒行业人士透露,搜狐财经透露,2020年至2021年上半年,名酒下沉,酱酒火爆,外资白酒企业争相进入河南市场布局,其市场份额被严重侵蚀。

公开资料显示,2020年9月,喜酒在河南市场销售额突破20亿元,喜酒公开宣布河南为其第二大销售市场。 11月,金沙酒业在郑州推介会上透露,2020年,公司已在河南省18个市、108个县实现产品全覆盖。

洋河早在2005年就进入河南市场,2011年,河南成为洋河首个突破10亿元的国外市场。 2018年,洋河在河南的销售额达到35亿元。 2020年,洋河在《投资者关系活动备案表》中表示,公司进一步加强双沟品牌推广,成立双沟销售公司,新增双沟河南大区。

还有觊觎河南市场的山西汾酒。山西汾酒总经理谭忠宝在2021年业绩说明会上表示,2022年,山西汾酒将向以山西市场为主导的大基地市场扩张,包括河南、山东、河北、内蒙、陕西,形成大型基础市场护城河。

河南省葡萄酒协会流通委员会秘书长皇甫尚民表示,到2021年底,河南本土葡萄酒生产的市场份额将低于15%。

玉酒并非没有辉煌的时刻。公开资料显示,历史上,河南白酒不仅拥有以松鹤、仰韶、信用店、五谷春、杜康为代表的五朵金花,还有首酒、黄沟、张弓、宝丰、嘉湖。五朵银花。

侯建光在接受华夏酒报采访时表示,仰韶白酒行业鼎盛时期,连续4年位居河南白酒行业第一。 1999年仰韶酒业首次实现销售收入超过10亿元。随后,2000年,由于市场变化,仰韶酒业的经营逐渐减少。

河南当地消费者李先生也告诉搜狐财经,从1990年代到千禧年初,河南的酒宴普遍选择张贡酒、临河酒和宝丰酒。后三个酒厂要么倒闭,要么停产,要么破产;著名的杜康酒,其高端产品并没有改善。

在白酒营销专家蔡雪飞看来,河南人口基数大,酒类消费能力强,河南市场开放程度高。因此,无论是强势品牌,还是来自外省的弱势区域酒企,基本上都可以在河南市场入驻。取一块馅饼并获得一定的增量。

兴业证券2020年2月发布的研报显示,河南市场高端稳定,国外名酒争夺次高端,本土品牌争夺中低端价位。其中,高端白酒市场约105亿元,次高端约50亿元,中端市场约135亿元,低端市场约100亿元。

兴业证券研报显示,河南高端白酒市场以茅台、五粮液为主。飞天茅台约60亿元,五粮液约40亿元,国窖1573亿元约3亿元。

次高端和中端价格区间相对具有竞争力。剑南春约20亿元,洋河梦系列约10亿元,汾酒青花系列约5亿元,水井坊约5亿元,茅台系列酱酒和五粮液、泸州老窖系列酒的总和约15亿元,古井贡酒和舍德酒业合计约5亿元。

50%的低端市场是洋酒,主要是海之蓝、洋河天之蓝、汾酒杯、毛乌鲁酒低端系列。

除了浓香型和清淡型之外,酱酒的火爆也带动了一批酱酒企业进入河南市场。兴业证券研报显示,除茅台外,河南酱酒市场规模有望达到30亿元至40亿元。

搜狐财经在河南省郑州市随机采访了3家大型经销商。他们大多经营茅台、五粮液等高端产品,但都表示不代表仰韶酒业。 “我们这个圈子里的玉酒比较少,也不是很了解。”

兴业证券在研报中分析,河南本土品牌竞争激烈,历史悠久的地产酒品牌众多。走出一城一地,成为小众地产酒。

省外扩张难

国有化是仰韶酒业冲刺百亿必须克服的第二大障碍。

纵观19家上市公司,2021年营收超过100亿元的葡萄酒企业分别是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、顺鑫农业、古井贡酒。

其中,除古井贡酒占省外市场份额较低的14%外,其余均为民族品牌。

在蔡雪飞看来,作为一个百亿级的企业,首先它的基础市场能够持续为企业贡献现金流和人力资源;二是要有国家战略市场,即在全国范围内拥有多个十亿级或十亿级市场。这支持了葡萄酒企业的全国布局。

仰韶酒业最大的机会仍然是河南市场。 2022年仰韶彩陶坊的品牌传播口号由“去河南喝陶香”改为“爱河南,喝陶香”,聚焦河南当地人。

搜狐财经随机采访河南当地消费者和经销商了解到,仰韶酒厂蔡桃坊系列的中高端产品在当地比较火爆,但消费者在选购葡萄酒时更倾向于选择五粮液、洋河和国教。性名酒。

据河南郑州市某经销商反馈,仰韶酒中高档系列月销量约300箱,其中高档产品批发价约300-680元。

对此,从事酒类流通的汪洋(化名)表示,中高端白酒产品月销量为300箱酒,中规中矩,并不突出。不过,对于仰韶酒业来说,这个销量还是比较偏好的。

在河南省的三线城市,仰韶比较受欢迎。

河南省漯河市一位烟酒综合经销商告诉搜狐财经,仰韶酒业彩陶作坊的人和人目前卖得比较好,价格在600元/箱左右。不过,厂家也增加了给消费者的红包数量。和人和酒的标杆是双沟宝广场,价格也在600元左右。仰韶当地有很多广告,免费提供点酒服务。当小经销商找到大经销商的大宗商品时,她每年可以卖出大约 50,000 辆。

搜狐财经位于河南省郑州市。在美团平台上搜索,有31家名称中带有“仰韶”的吸烟酒店,包括郑州、登封、新密、新郑、巩义、中牧等;有“洋河”字样的烟酒店102家。

今年4月,仰韶酒业招聘郑州地区分销渠道销售代表30人,团购渠道客户经理30人。该职位的薪水为6,000-8,000,加上佣金和定期奖金。招聘声明称,年收入可达12万。 -180,000。可以看出,仰韶酒业郑州市场仍在开发中,未来将加大拓展力度。

让我们看看国外市场。知情人士向搜狐财经透露,仰韶酒业的主要市场仍在河南,2021年将开始在北京市场试水。

搜狐财经以加盟为由咨询仰韶酒业,投资经理表示,目前省外市场以团购为主,加盟门槛为20万元,优惠政策因产品而异。与省内不同,省外市场以彩陶作坊和五星级系列为主,定位高端价位带。

据投资经理介绍,省外市场尚未大规模拓展。其中,北京市场经销商12家。河南彩陶坊的日月星系列比较受欢迎。他们主要以高端团购渠道为主,主要以“河南同胞”圈子为切口进行拓展。此外,由于高端产品系列的高利润回报,毛利基本在40%以上,低端毛利在20%左右。目前,仰韶酒业尚未涉足低端白酒市场。

在蔡雪飞看来,仰韶酒并没有独特的品质差异化概念。仰韶酒推出的陶味白酒,风味和品质概念不成熟,短期内难以为产品和品牌带来价值溢价。因此,其在全国推广的基础比较薄弱,成功率较低。此外,虽然其品牌历史、文化和品牌基因具有一定的传承性,但从全国市场来看,其品牌特色并不突出。

本土品牌向全国扩张面临较大压力,不少已经上市的区域酒企目前都陷入国有化的困境。

早在2017年6月,金世园就提出坚定走国有化道路。金世园当年的销售额为29.52亿元。

搜狐财经盘点发现,金世园营收翻了一番,从2017年的29.52亿元增长到2021年的64.06亿元。

但截至2021年底,来自省外市场的销售收入占比仍仅为7.01%。

品牌管理专家、酒都咨询董事长马伟对搜狐财经表示,仰韶酒现阶段仍需做好省级市场,在河南省完成60-70亿元的销售,才能开业。省外市场。 .

“不过,你也可以先尝试开拓陕西、山东等周边省份的市场,唤醒河南人的品牌亲密度,也可以快速进入省外市场。另外,当拓展省外市场,仰韶酒业也需要提升产品质量,与省内产品不同,形成差异化。马伟相信。

为了加快河南葡萄酒的发展,河南省政府也为其开了“绿灯”。 《方案》引导银行业金融机构扩大信贷,鼓励风险投资参与河南葡萄酒振兴发展;支持企业加强技术创新,建设原粮基地,提升河南葡萄酒品质。挖掘宣传等,提升品牌形象。

熊玉良还表示,从品质、文化、品牌等方面入手,比如酒旅融合,商业模式也需要改进,让经销商盈利,解决厂商构建和谐生态的问题。

搜狐财经注意到,在这份《方案》中,支持金星啤酒和信用酒店白酒上市,而作为豫酒排头兵的仰韶酒业不在其中。

对此,熊玉良也告诉搜狐财经,目前仰韶酒业有望先做好河南市场,在达到50亿元后开始布局全国市场。目前上市时机还不成熟,未来可能会考虑。返回搜狐,查看更多

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